{"id":18689,"date":"2021-08-17T08:56:25","date_gmt":"2021-08-17T06:56:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pumps-valves.ch\/?p=18689"},"modified":"2024-03-28T14:58:21","modified_gmt":"2024-03-28T13:58:21","slug":"viel-effizienter-geht-es-nicht","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pumps-valves.ch\/de\/2021\/08\/17\/viel-effizienter-geht-es-nicht\/","title":{"rendered":"Trendinterview mit Sandro Cortesi, Latty Dichtungstechnik AG"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"18689\" class=\"elementor elementor-18689\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1157b041 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1157b041\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-9f9163f\" data-id=\"9f9163f\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1ac4678 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"1ac4678\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"500\" src=\"https:\/\/easyfairsassets.com\/sites\/93\/2024\/03\/Trendinterview_Cortesi_-1024x640.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-23056\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/easyfairsassets.com\/sites\/93\/2024\/03\/Trendinterview_Cortesi_-1024x640.jpg 1024w, https:\/\/easyfairsassets.com\/sites\/93\/2024\/03\/Trendinterview_Cortesi_-300x188.jpg 300w, https:\/\/easyfairsassets.com\/sites\/93\/2024\/03\/Trendinterview_Cortesi_-768x480.jpg 768w, https:\/\/easyfairsassets.com\/sites\/93\/2024\/03\/Trendinterview_Cortesi_-1536x960.jpg 1536w, https:\/\/easyfairsassets.com\/sites\/93\/2024\/03\/Trendinterview_Cortesi_.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4cc3b6f4 elementor-widget elementor-widget-post-info\" data-id=\"4cc3b6f4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"post-info.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul class=\"elementor-inline-items elementor-icon-list-items elementor-post-info\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item elementor-repeater-item-683abf5 elementor-inline-item\" itemprop=\"datePublished\">\n\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.pumps-valves.ch\/de\/2021\/08\/17\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-calendar\"><\/i>\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text elementor-post-info__item elementor-post-info__item--type-date\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<time>17. August 2021<\/time>\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item elementor-repeater-item-b342101 elementor-inline-item\" itemprop=\"about\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-tags\"><\/i>\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text elementor-post-info__item elementor-post-info__item--type-terms\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-post-info__terms-list\">\n\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.pumps-valves.ch\/de\/category\/interview\/\" class=\"elementor-post-info__terms-list-item\">Interview<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.pumps-valves.ch\/de\/category\/unkategorisiert\/\" class=\"elementor-post-info__terms-list-item\">Unkategorisiert<\/a>\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1d890a2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1d890a2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Autor: Markus Frutig | Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer Inoveris \/\/ Sandro Cortesi, gesch\u00e4ftsf\u00fchrender Gesellschafter Latty Dichtungstechnik AG<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-44516b6 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"44516b6\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-no\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-21cedfea\" data-id=\"21cedfea\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1ddb1709 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1ddb1709\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h4>\u00abDer Treffpunkt, um auf dem aktuellen Stand zu bleiben!\u00bb<\/h4>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b68bd68 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b68bd68\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>An der \u00abPUMPS &amp; VALVES Z\u00fcrich\u00bb, der Fachmesse f\u00fcr industrielle Pumpen, Armaturen und Prozesse in Z\u00fcrich zeigen vom 17. und 18. November 2021 f\u00fchrende Unternehmen bereits zum dritten Mal ihre Innovationen, Trends und branchenspezifischen L\u00f6sungen und zentrale Komponenten der industriellen Prozesstechnik. Hierbei stehen die Themen Pumpensysteme, Ventile, Antriebstechnik, Industrie-Armaturen, Anlagentechnik, Dichtungen, Dichtungssysteme, Filter, Filtersysteme und Rohrleitungen im Fokus. Im Roundtable Interview mit Sandro Cortesi, gesch\u00e4ftsf\u00fchrender Gesellschafter der Latty Dichtungstechnik AG, werden aktuelle Trends und Erfahrungen aufgezeigt und wie sein Unternehmen damit neue Dienstleistungen realisiert.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-59ed2f83 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"59ed2f83\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-no\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-169dd4ee\" data-id=\"169dd4ee\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-518a4526 elementor-section-full_width elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"518a4526\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-7605962c\" data-id=\"7605962c\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-41c9c00d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"41c9c00d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Herr Cortesi, was ist die aktuell gr\u00f6sste Herausforderung in der Krise und wie meistern Sie dies? <\/strong><\/p><p><strong>Sandro Cortesi:<\/strong> Die Schwankungen des Marktes und die extrem hohe Flexibilit\u00e4t, welche von unseren Kunden gefordert wird. Wir versuchen diesen Bed\u00fcrfnissen mit hoher Lieferbereitschaft und Kundenn\u00e4he entgegenzuwirken.<\/p><p><strong>Wo steht die Branche aktuell?<\/strong><\/p><p>Die Branche hat die aktuelle Situation nach meiner Ansicht gut gemeistert. Alle Unternehmen mussten w\u00e4hrend der letzten Monate in Teilbereichen R\u00fcckg\u00e4nge hinnehmen. Die Investitionen auf dem Markt wurden weitestgehend zur\u00fcckgefahren oder kurzzeitig auf Eis gelegt. Dies sp\u00fcren vor allem Unternehmen, welche einen hohen Kundenanteil von OEM (Originalausr\u00fcstungshersteller) aufweisen.\u00a0<\/p><p><strong>Welche Perspektiven und Unternehmens-Ziele haben Sie f\u00fcr 2021?<\/strong><\/p><p>F\u00fcr das Gesch\u00e4ftsjahr 2021 und unser damit verbundenes 40-j\u00e4hriges Jubil\u00e4um erwarten wir ein leichtes Wachstum zum Vorjahr. Um zuk\u00fcnftig noch konkurrenzf\u00e4higer zu werden, wird im n\u00e4chsten Jahr viel in die Infrastruktur investiert.<\/p><p><strong> Thema \u00abDigitalisierung\u00bb: Wie sieht es in Ihrem Unternehmen konkret aus?<\/strong><\/p><p>In den letzten f\u00fcnf Jahren haben wir viel Geld und Zeit in die Digitalisierung investiert. Dies war aus meiner Ansicht auch notwendig. Viele Unternehmen, vor allem KMU haben diese Entwicklung verpasst. Cloud-L\u00f6sungen k\u00f6nnen ein Teil davon sein, sie gew\u00e4hren uns international eine hohe Flexibilit\u00e4t und Sicherheit.<\/p><p><strong>Welche Neuheiten, Trends und neue Technologien besch\u00e4ftigen Ihr Unternehmen?<\/strong><\/p><p>Wir stellen auf dem Markt allgemein fest, dass eine hohe Fluktuation zu mehr Ausf\u00e4llen an den Produktionsstandorten f\u00fchrt. Ein pr\u00e4ventiver Unterhalt ist aus meiner Sicht w\u00fcnschenswert und erh\u00f6ht die Produktionssicherheit. Digital vernetzte \u00dcberwachungssysteme k\u00f6nnen bei relevanten Produktionslinien zuk\u00fcnftig durchaus einen h\u00f6heren Stellwert erhalten.<\/p><p><strong>Welche Highlights pr\u00e4sentieren Sie an PUMPS &amp; VALVES Z\u00fcrich 2021?<\/strong><\/p><p>Grundlegend pr\u00e4sentieren wir an der PUMPS &amp; VALVES 2021 Z\u00fcrich unsere f\u00fcnf Produktlinien:<\/p><p>Gleitringdichtungen, Stopfbuchpackungen, Drehdurchf\u00fchrungen,\u00a0Flachdichtungen, Spannwellen und nat\u00fcrlich diverse Anwendungsbeispiele dazu.<br \/>Als Highlight kann dabei sicherlich der \u00abGuard-Tech 4.0\u00bb angesehen werden. Er soll unseren Kunden mehr Informationen \u00fcber vorhandene Leckagen geben, um fr\u00fchzeitig einen Austausch sicher zu stellen und gr\u00f6ssere Sch\u00e4den zu vermeiden.<\/p><p><strong>Geht der Trend zu mehr Retrofit \u2013 also Reparatur statt Neuteil? Was bedeutet dies f\u00fcr den Neuteilverkauf bzw. die Lagerhaltung?<\/strong><\/p><p>Wir stehen seit knapp 40 Jahren im Markt f\u00fcr Revisionen aller unserer Produkte und jener der Mitbewerber ein. Die Herstellung von vielen verschiedenen technischen\u00a0 Produkte ist aufw\u00e4ndig, was eine solide Basis f\u00fcr mehr Retrofit bietet. So erh\u00f6ht sich das Knowhow des Kunden und ausserdem minimiert dieses Vorgehen die Kosten im Unterhalt. Einen Trend stellen wir jedoch nicht fest. Diese Frage beurteilen die Unternehmen unterschiedlich. Ihre Entscheidung hat dann verschiedene Auswirkungen auf den Neuteilverkauf bzw. die Lagerhaltung.<\/p><p><strong>Wie optimieren Sie die Lebensdauer der Anlagen und deren Prozesssicherheit?<\/strong><\/p><p>Vor allem die Schulung und Unterst\u00fctzung unserer Kunden bei der Montage gew\u00e4hrt und erh\u00f6ht die Lebensdauer unserer technischen Produkte signifikant. Viele Problemstellungen im Bereich der Lebensdauer stehen im direkten Zusammenhang mit der Einbausituation. Dies erh\u00f6ht schlussendlich auch unsere Wettbewerbsf\u00e4higkeit und minimiert den Termindruck.<\/p><p><strong>Welche Herausforderungen stellen sich dadurch in Hinblick auf Produkt-Knowhow und Mitarbeiterschulung?<\/strong><\/p><p>Die Herausforderungen bez\u00fcglich Know-how und Mitarbeiterschulung liegen auf der Hand. Wissen ist nur einfach nutzbar, wenn es in kurzer Zeit abrufbar wird. Daher d\u00fcrfen Mitarbeiter sich nicht zu stark auf Wissensportale oder Datenbanken st\u00fctzen. Es ist zwar wesentlich angenehmer einfach kurz mal etwas nachzuschauen, jedoch versuchen wir diesem Trend ein wenig entgegenzuwirken und nur wenig genutztes Wissen auf einer internen Datenbank abzulegen. Das wichtige Wissen muss noch immer in den K\u00f6pfen der Mitarbeiter sein.<\/p><p><strong>Setzen Sie \u00abSmart Services\u00bb oder \u00abSmart Products\u00bb ein?<\/strong><\/p><p>Wir setzten aktuell keine Smart Services oder Smart Products ein. Dies ist aus meiner Sicht die Aufgabe der Hersteller. Die einfachere Umsetzung liegt dabei beim Verkauf von Neuanlagen, \u00e4ltere Anlagen umzur\u00fcsten ist sehr kostspielig und bringt oft nicht den erw\u00fcnschten Mehrwert. Auf Wunsch unserer Kunden k\u00f6nnen wir aber auf ausgew\u00e4hlten Produkten solche Erweiterungen anbieten, wie z.B. mit unserem \u00abGuard-Tech 4.0\u00bb.<\/p><p><strong>Vom Markt wird eine immer schnellere Reaktionszeit erwartet &#8211; wie schaffen Sie die effiziente und erfolgreiche L\u00f6sung?<\/strong><\/p><p>Bei den internen Prozessen ist es wichtig, diese so einfach wie m\u00f6glich zu halten. Es geschieht aus meiner Sicht zu oft, dass Unternehmen zu schnell wachsen oder den Prozess schlicht und einfach zu kompliziert und zu aufw\u00e4ndig gestalten. Geschieht das geforderte Wachstum nicht mehr aus eigener Kraft, dann werden andere Firmen oder Produkte aufgekauft, integriert oder einfach zus\u00e4tzlich ins Portfolio \u00fcbernommen. Aus meiner Sicht sollte die Produktpalette klein, sinnvoll und \u00fcbersichtlich aufgebaut sein. Nur so werden die Schnittstellen minimiert und das Fachwissen gef\u00f6rdert, das doch stark nachgelassen hat.<\/p><p><strong> Vernetzung mit Industrie, Wissenschaft, Anwendern und Bildungsinstitutionen sind Voraussetzungen f\u00fcr zuk\u00fcnftig erfolgreiche Strategien. Wie setzen Sie dies mit Ihrem Unternehmen um?<\/strong><\/p><p>Die Vernetzung ist ein wichtiger Bestandteil unter uns Unternehmern oder F\u00fchrungspersonen. Zuk\u00fcnftig wird dieser Aspekt mehr in den unternehmerischen Fokus gelangen. Dieses Netzwerk sollte jedoch gepflegt und regelm\u00e4ssig genutzt werden; Qualit\u00e4t vor Quantit\u00e4t! Nur mit Hilfe gemeinsamer Projekte und Erfolgserlebnisse kann man dieses Netzwerk auch gezielt nutzen. Als sehr f\u00f6rdernd erachte ich den Austausch \u00fcber den Markt, Problemstellungen etc. Grundlage dabei ist jedoch immer eine Vertrauensbasis, da der Austausch sonst unrealistisch oder oberfl\u00e4chlich wird. Dies ist ausserhalb der Branche sicherlich einfacher zu gestalten.<\/p><p><strong>Wie erzielen Sie eine erfolgreiche Personalgewinnung und -bindung?<\/strong><\/p><p>Es gibt einige Bereiche, bei denen Fachpersonal aus der Branche oder einem Produktbereich zwingend sind. Ansonsten bilde ich lieber Fachpersonal selbst aus, um dieses an den gew\u00fcnschten Punkt zu bringen, den ich mir als Unternehmer vorstelle. Wichtig dabei ist immer wieder die Einbindung des Vorwissens der individuellen Vorstellungen und W\u00fcnsche. Es ist aktuell nicht mehr selbstverst\u00e4ndlich, dass Fachkr\u00e4fte 15 bis 20 Jahre beim gleichen Arbeitgeber angestellt sind. Eine sehr traurige Entwicklung. \u00abHire and fire\u00bb wird aus meiner\u00a0 Sicht zu viel gelebt \u2013 frei nach dem Motto: jeder Mitarbeiter ist ersetzbar. Eine erfolgreiche Personalgewinnung ist ein Mix zwischen dem vorhandenen Ausbildungsstand, dem Charakter sowie der Teamstruktur. Auch hier kann das Netzwerk entscheidende Inputs bringen.<\/p><p><strong>Was bedeutet es f\u00fcr Ihr Unternehmen, ein starkes Netzwerk \u00fcber die Branchen hinaus zu unterhalten und zu leben?<\/strong><\/p><p>Ein Netzwerk zu unterhalten und zu leben ist ein interessanter Input. Die Pflege ist bei kleinen und mittleren Unternehmen schwieriger in die Zeitplanung zu integrieren als bei gr\u00f6sseren. Hinzu kommt, dass jeder von uns nicht nur Arbeitgeber und Arbeitnehmer ist. Wir haben ein Privatleben mit Familie und Freunden, welches aus meiner Perspektive f\u00fcr jeden eine notwendige Energiequelle darstellt. Das Netzwerk wird gelebt, indem man authentisch ist. Ob das Netzwerk gross oder klein ist, spielt keine Rolle. Wenn die Gedankeng\u00e4nge und Philosophien \u00e4hnlich sind, pflegt man es auf beide Seiten gern. Dies muss das Ziel sein. Dieser Aspekt wird f\u00fcr jedes Unternehmen zuk\u00fcnftig an Bedeutung gewinnen und mit der Erfahrung auch gr\u00f6sser werden.<\/p><p><strong>Wie gestalten Sie bzw. sollten wir alle die Messe der Zukunft gestalten?<\/strong><\/p><p>In einer doch sehr digitalen Welt wird es sehr spannend sein zu erleben, wohin sich die Messen in Zukunft entwickeln. Der 2-Jahres Rhythmus der PUMPS &amp; VALVES Z\u00fcrich ist aus meiner Sicht ein Schl\u00fcssel zu dieser Entwicklung. Die Messe sollte dabei eine Fachmesse bleiben und Kunden anlocken, welche damit auch etwas anfangen k\u00f6nnen. Attraktive Aussteller und eine angemessene Gr\u00f6sse erh\u00f6hen das Interesse. Immer mehr Unternehmen werden zwischen Kosten und Nutzen abw\u00e4gen. Es sollten daher weiterhin innovative Anreize f\u00fcr Aussteller geschaffen werden.<\/p><p><strong>Warum sollte man als Fachbesucher unbedingt an die PUMPS &amp; VALVES Z\u00fcrich 2021 kommen und was begeisterte Sie schon 2019?<\/strong><\/p><p>Aktuell erachte ich die Messe als den Treffpunkt, um in Bereich von Pumpen und Ventilen auf dem aktuellen Stand zu bleiben. Dabei gef\u00e4llt mir vor allem der 2-Jahres Rhythmus. Der Markt und die Branche in der Schweiz sind \u00fcbersichtlich geblieben. Man kennt sich, wenn auch nicht immer pers\u00f6nlich. Es entstehen in diesen zwei Tagen interessante Fachgespr\u00e4che, welche einem immer den Horizont erweitern k\u00f6nnen. Grundvoraussetzung dabei ist ein aktiver Fachbesuch, bei welchem die Besucher interessiert sind und Fragen stellen. Mich begeisterten vor allem auch die vielen Eindr\u00fccke, welche wir als Aussteller sammeln durften.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-30c901d3 elementor-hidden-desktop elementor-hidden-tablet elementor-hidden-mobile elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"30c901d3\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-4a29856d\" data-id=\"4a29856d\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element 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